越境ECブログ

ノウハウ

2025.4.28

混乱期の越境ECソリューションとは

こんにちは。ジェイグラブの横川です。

アメリカが仕掛けた関税政策によって、世界中が右往左往していますが、事実を前に逃げていては解決はしません。日本人はなにか対策を打っていても、「黙っていてもいつかは誰かがわかってくれる」幻想を持つ傾向があり、それは日本文化の特徴として否定はしませんが、相手が外国になった途端に、このマインドは全く役に立ちません。何をやっているかわからないし、何もやっていないようにしか見えません。

そこで、スピードを上げて、失敗する可能性があってもアピールして動いていることを見せることが重要です。トランプ関税が世間を騒がせてもうそろそろ30日経とうとしています。

そこで、このような混乱期にどういう対策を打てばよいのか。トランプ関税が実行されることを見越して、先月のうちから考えうる対策を記事にしていたマーケティング・スペシャリストのエレノア・バーンの記事を紹介します。

マーケットプレイス販売者に対する関税の影響：知っておくべきこと、そして対処法

急速に変化する今日の世界貿易環境において、関税はマーケットプレイスの販売者の業務を混乱させています。

最小限の関税規則から最新の貿易政策まで、これらの変更により、販売者はEC戦略を再評価する必要に迫られると同時に、持続可能な成長を促進する機会も得られます。

この記事では、関税が販売者にとって何を意味するのか、それが事業にどのような影響を与えるのか、そして優位に立つためにどのような戦略を実行できるのかを探ります。

最近の貿易政策の変更を理解する

※ジェイグラブ註：紹介する記事の内容は3月31日時点のものなので、最新情報はこちらでご確認ください。
参考：トランプ関税と越境EC
　　　今週からアメリカ行き越境EC発送について大幅ルール変更

関税がマーケットプレイスの販売者に及ぼす影響

これらの新たな関税の導入により、サプライチェーン、フルフィルメントプロセス、そしてオペレーション全体にわたってコストの増加に直面する可能性があります。

販売者の利益率が低下すると、追加コストを吸収するか、段階的に価格を調整するかのいずれかの方法で、競争力を維持するために価格設定モデルを再評価する必要が生じます。

特定の地域が関税の対象となっているため、調達や生産をこれらの地域に依存している販売業者は新たなリスクにさらされています。貿易政策は不確実性とともに変化し続けており、企業はより柔軟な戦略を必要としています。

この不安定な貿易環境を切り抜けるためには、売り手は単に関税の変動に反応するだけでは不十分であり、戦略的かつ積極的なアプローチを採用する必要があります。

ECにおける関税対策戦略

世界貿易のダイナミクスにおけるこの変化は、マーケットプレイスの販売者が関税の影響を緩和するだけでなく、持続可能な成長の基盤を築く戦略を採用する必要性を強調しています。具体的な戦略としては、以下が挙げられますが、これらに限定されるものではありません。

サプライチェーンの最適化：ブランドや販売業者は、単一地域への過度な依存に伴うリスクを軽減するために、サプライヤーネットワークを拡大することを検討すべきかもしれません。また、配送効率を高めコストを削減するために、生産拠点やフルフィルメントセンターを主要市場の近くに移転するということも一考に値します。
価格戦略：データに基づく洞察を活用することで、企業は価格戦略を微調整し、収益性を維持しながら顧客を維持することを可能にします。
在庫管理：これらの新しい貿易政策により、販売者は在庫戦略の見直し（より大きな倉庫への投資、新しい場所の設立など）を迫られています。そのため、倉庫の場所を多様化することで、企業は配送の効率と顧客のショッピング体験を維持することを可能にします。

販売者は、戦略を再考するだけでなく、可視性を高めてビジネスを運営するために、クラス最高のテクノロジーを活用する必要があります。