こんにちは。GMOグローバルECの横川です。
シンガポールのEC市場が拡大を続けています。
The Straits Timesの報道によると、同国のECプラットフォーム市場は前年比21％成長となり、引き続き高い伸びを維持しています。
参考：Singapore’s e-commerce platform market expands by 21%, led by Shopee
その成長を牽引しているのが、Shopeeです。東南アジア全体でも圧倒的な存在感を持つ同プラットフォームは、シンガポールにおいても主導的なポジションを確立しています。
成長の背景にあるもの
今回の成長の背景には、いくつかの要因があります。
まず、スマートフォンを中心とした購買行動の定着です。
シンガポールはデジタルインフラが整っており、モバイルECが日常の購買手段として完全に根付いています。
次に、プラットフォーム間競争の激化です。
Shopeeだけでなく、Lazadaなどとの競争により、プロモーション、物流、UXの改善が進み、市場全体の利便性が底上げされています。
さらに、越境ECの浸透も無視できません。
国内だけでなく海外からの商品流入が増え、消費者の選択肢が拡大しています。
重要なのは「市場が伸びている＝売れる」ではない
ここで注意すべきは、市場が成長しているからといって、参入すれば自然に売れるわけではないという点です。むしろ現在は、
→ プラットフォーム主導のアルゴリズム競争
→ 価格・プロモーション競争の激化
→ ローカルセラーとの競争
が同時に進んでおり、「普通に出品するだけ」では埋もれる構造になっています。
日本企業にとっての示唆
この状況は、日本企業にとってネガティブではありません。むしろ、勝ち方が明確になってきている状態と言えます。
具体的には、
・価格競争ではなく差別化（品質・ストーリー・用途提案）
・レビュー・販売実績の初期構築
・AI・アルゴリズムに最適化された商品ページ設計
・越境前提の物流・オペレーション設計
といった「戦略設計」ができる企業にとっては、十分に戦える市場です。
まとめ
シンガポールEC市場は引き続き拡大しています。しかしその実態は、「成長市場」ではなく「競争が高度化した市場」です。
重要なのは、
→ どこで売るかではなく
→ どう勝つ設計をするか
東南アジア市場は今、「参入する時代」から「設計して勝つ時代」に移行しています。
