2025年2月18日、ベトナム政府は国際宅配便で送られる100万VND（約5,900円）以下の輸入品に対する関税とVAT免税措置を廃止しました。この政策変更は、急成長するベトナムのEC市場に大きな影響を与えることが予想されます。

なお、2025年2月18日以降、すべての輸入貨物は価値の多寡にかかわらず関税やVAT（付加価値税。ベトナムではGTGTと言います）10％の課税対象となります。

EC市場の急成長と制度改正の背景

ベトナムのEC市場は2018年から2023年にかけて80億ドルから205億ドルへと2.6倍に拡大し、年間平均成長率は25%に達しています。1人当たりの年間EC利用額も336ドルと、2018年比で70%増加しました。小売全体に占めるEC比率は8%となり、2025年には10%を目標としています。

ベトナムではこれまで、国内販売される商品には一律10%のVATが課税されていますが、海外からの越境EC小口輸入品だけが免税されていたため、財務省などから「国内製造業や通常の輸入品との競争条件を歪め、不公平を生んでいる」と指摘を受けていました。

今回の改正では、100万VND（約5,900円）以下の輸入品に対する関税とVAT免税措置の廃止に伴い、100万VND以下の国際宅配便に対して10%のVATが課税されることになりました。通関方式も変更され、航空や海上輸送ではVNACCS電子申告が、陸送や鉄道では紙面申告が必要となります。ただし、システムの自動計算機能が整備されるまでに約4週間を要する見込みです。

この改正により、越境EC販売者は価格競争力の低下や物流戦略の変更を迫られることになりそうです。従来5,900円以下だった商品に10%のコスト増が発生し、小口分割出荷の利点が失われます。消費者の行動も変化し、高額商品への需要シフトが予測されます。

ベトナムEC市場の特徴と今後の展望

ベトナムのEC市場には、いくつかの特徴的な傾向があります。支払い方法では現金引換（COD）が78%を占め、クレジットカード利用は22%にとどまっています。人気カテゴリーは電子機器、美容製品、日本食品の順となっています。また、ソーシャルメディア経由の購入も多く、Facebookが63%、Zaloが28%、TikTokが19%を占めています。

今後の展望としては、2026年までに越境EC規制強化法案の提出や電子決済利用率の40%突破が予測されています。また、日系ECプレイヤーの現地法人化も加速する見込みです。

おわりに　～販売戦略、再構築のヒント～

この新たな税制環境下で成功するためには、販売戦略の見直しが不可欠です。VAT登録事業者との提携を検討したりすることが有効でしょう。また、税関対応が可能な現地倉庫の活用も検討視野に入れるべきかもしれません。

しかし、当ブログ過去記事の「ベトナムのEC、2024年は予想を上回る40％成長」でも言及しているように、ベトナムへの高額商品の越境EC販売は厳しいと言わざるを得ないのが現状です。2023年11月のデータのベトナムのEC利用者の1商品あたりの平均購入価格は、最も利用率が高いLazadaでは16万2,000VND（約950円）、次に利用率が高いShopeeでは11万6,000VND（約680円）、最後にTikTok Shopでは、10万8,000VND（約630円）です。これらのことから、マーケティング戦略を「分割購入特典」から「まとめ買い割引」へシフトするのも良い方法かもしれませんね。

また、TikTok Shopが主要利用ECマーケットプレイスの3番目に台頭していることから、ベトナムではスマートフォンによる購入、そしてライブストリーム販売とビデオコマースが人気です。例えば2025年1月の旧正月ホリデーショッピングにおいて、TikTok Shopは10万時間のライブストリーミングを行い、1月前半だけで29億ビューを集め、強力なホリデーショッピング需要を記録しました。2回にわたる最大規模のライブストリーム販売セッションでは、40万件の注文が寄せられ、これもまた記録を更新しています。

ベトナムのEC市場は依然として成長が続くと予測されており、2025年には52億ドル規模に達する見込みです。この成長市場で成功を収めるためには、変化する規制環境に柔軟に対応しつつ、ベトナム消費者のニーズを的確に捉えた戦略が求められます。

参考文献：
低価格輸入品の免税を廃止、EC輸入品は新たな免税措置の見直し提案も（JETROビジネス短信）
【ニュース】ベトナムへの越境EC等の小口輸入品についての免税範囲の見直し（財務省提案の段階）（CastGlobal Law Vietnam）
Vietnam’s e-commerce explodes in 2024（VnExpress International）
【経済】11月のECサイトの総売上は約32兆VND（Access Online）